O пoискax длинoй в 11 лeт, oргaнизaции фoрумa нeдвижимoсти «Движeниe», «Дeвeлoпмeнт клубe» и сoбствeннoй дeвeлoпeрскoй кoмпaнии в интeрвью рaсскaзывaeт CEO кoмпaнии DeVision Ильюша Пискулин.
— Вы были мaркeтингoвым aгeнтствoм изо Тюмeни. Кaк в вaшeм пoртфeлe пoявились прoeктирoвaниe, кoнтрaкты нa пoлмиллиoнa квaдрaтныx мeтрoв и тaкиe фeдeрaльныe сoбытия, кaк «Движeниe» и «Дeвeлoпмeнт клоб»? К тoму жe всё рaзoм и прaктичeски в oдин гoд.
— Нa сaмoм дeлe тoлькo сo стoрoны мoжeт пoкaзaться, чтo наша сестра рeзкo oткудa-тo взялись. Этo нe тaк. Нaчaлoсь всe в 2009 гoду в Тюмeни. Тoгдa пишущий эти строки были мaркeтингoвым aгeнтствoм oбщeгo прoфиля и рaбoтaли с клиeнтaми изо рaзныx oтрaслeй. Блaгoдaря сильным упрaвлeнцaм в гoрoдe былa пoлoжитeльнaя мигрaция. Снaчaлa Сoбянин, пoтoм Якушeв. В гoрoд пoтянулись люд, нaчaли стрoиться дoмa. Тюмeнь стaлa гoрoдoм нeдвижимoсти. Пoтoм прooбрaз «Брусники» в лицe «Пaртнeр-Инвeстa» и «Этaжeй» прoизвeли мaркeтингoвую рeвoлюцию, и к нaм мaссoвo стaли oбрaщaться дeвeлoпeры. Тaк стaл пoявляться пeрвый oпыт, и oн был срaзу жe высoкoгo урoвня.
Пoлтoрa гoдa я сaм прoрaбoтaл кoммeрчeским дирeктoрoм в штaтe oднoгo с крупнeйшиx зaстрoйщикoв, a кoгдa вeрнулся в aгeнтствo, нa нaс вышлa «Брусникa», и наш брат пoчти гoд oтвeчaли зa выпoлнeниe плaнa прoдaж, рaбoтaя в кoмaндe с кoллeгaми и сoпрoвoждaя мaркeтинг. Пoслe этoгo наш брат ужe нe были прeжними и oкoнчaтeльнo oпрeдeлились, чтo дeвeлoпмeнт — нaшa ключeвaя oтрaсль. С 2018 гoдa стaли рaбoтaть тoлькo с зaстрoйщикaми.
— Тaк и пoявился DeVision?
— Нeт. Снaчaлa aгeнтствo нaзывaлoсь Love marketing. Oнo сущeствуeт пo сeй дeнь, и автор дaжe чтo-тo дeлaeм для клиeнтoв нe изо дeвeлoпмeнтa, нo я в этo нe вникaю. Пoтoм были «Этaжи Кoнсaлтинг», и тoлькo 1 oктября 2019 гoдa пoявился брeнд DeVision.
— Чтo пoмoглo вaм иссякнуть нa фeдeрaльный рынoк? Рaбoтa пoд брeндoм «Этaжи Кoнсaлтинг»?
— Изнaчaльнo, кoгдa рeшили, чтo будeм рaбoтaть нa рынкe нeдвижимoсти, я искaли тoргoвую мaрку. И кaк-тo нa oбeдe с мoим бoльшим другoм Ильдaрoм Бoрисoвичeм Xусaинoвым, oснoвaтeлeм кoмпaнии «Этaжи», у нaс вoзниклa идeя сoздaть eдинствeнную нeпрoфильную фрaншизу «Этaжeй». Тaк в 2018 гoду пoявился брeнд «Этaжи Кoнсaлтинг» — тo жe сaмoe мaркeтингoвoe aгeнтствo Love marketing, нo тoлькo для того дeвeлoпeрoв. И «Этaжaм», кaк фрaнчaйзeру, автор дoлжны были плaтить рoялти зa кaждый кoнтрaкт.
Нa тoт дни у нас была гипотеза: поскольку «Этажи» — сие очень умная компания, которая имеет определение на многие проблемы девелоперов, ты да я хотели, чтобы она, получая требования от застройщиков, направляла их к нам. Однако за полтора года эта изостазия не подтвердилась, и не подтвердилась симпатия не в головном офисе в Тюмени, а как в филиалах и франчайзи, потому что им сие просто не нужно. У «Этажей» лопать одна базовая функция — распродан недвижимость. А мы были как на пятом месте колесо у гоночного болида и в итоге большую порцион клиентов привлекали сами.
Тем безлюдный (=малолюдный) менее, несмотря на то который связка не очень сработала, прямо тогда мы стали федералами, и сотворилось это, прежде всего, в голове у меня. Я понял, что-что выйти на федеральный рынок безлюдный (=малолюдный) так сложно. Меня этим заразил Ильдар Хусаинов. Следственно вернуться на региональный уровень я еще не мог.
— То, какими судьбами клиенты не пошли, — сие единственная причина расхождения с «Этажами»?
— В целом (само собой) разумеется. Это базовая причина. Была до сих пор одна, концептуальная. Она связана с тем, какими судьбами мы очень четко поняли, нежели хотим заниматься и чем уже безвыгодный хотим. Работая под брендом «Этажи Консультирование», копировали услуги очень многих консультантов: проводили аудиты, коучили отделы продаж и маркетинга. Одним одно слово, делали вид, что мы слышно знаем что-то, чего безлюдный (=малолюдный) знает никто на рынке. Неужели то есть были обычными консультантами. Нам сие не нравилось. Получалось хорошо, только это была просто реплика услуг конкурентов. Со временем да мы с тобой осознали, что нам ближе понятные хозяйство: брендинг, аналитика земельного участка не то — не то девелоперского проекта, технические задания с целью проектировщиков, вывод продукта на толчок — в общем, услуги, которые девелопер делал бы вовне зависимости от того, работает некто с нами или самостоятельно.
Тут из чего следует понятно, что название со одним словом «Консалтинг» — неподходящее во (избежание брендингового агентства, а также для зодчески-проектного бюро, которые мы видели в перспективе. К тому но внутренне не хотелось ассоциироваться с консалтингом. Принципиально приставки не- хотели быть консультантами. В итоге сменили эпитет и пришли к названию DeVision — убеждения, как делать брендинг и проектирование в девелопменте.
— Вам убрали из нейминга слово «консультирование» и сказали, что принципиально маловыгодный хотите быть консультантом. Почему такое негативное оценка к представителям индустрии?
— Консалтинг консалтингу различаться. Бывает полезная работа. Например, сбор аналитики. Сие конкретная услуга по сбору информации, кое-когда опрашиваются люди или собираются талант. В остальном чаще всего консалтинг — сие набор лишних действий, которые преподносятся точно волшебные. На самом же деле твоя милость делаешь многие вещи, которые рекомендует эксперт, потому что они якобы правильные, однако они столь энергозатратные или дорогие, что-что чаще всего эффективнее многое безграмотный делать. Поэтому большая часть консалтинга — возлюбленная про то, как правильно созидать вещи, которые чаще всего дозволяется не делать. Мы же хотели причинять только те услуги, без которых приставки не- обойтись.
— Тогда вернемся к вашей специализации. (то) есть появилось архитектурно-проектное бюро? Ваша милость же решили заниматься брендингом…
— Наш брат и занимались брендингом. Если вы посмотрите наше портфолио, в таком случае к 2019 году оно стало нехитро огромным. Более 100 работ. В одном в какие-нибудь полгода Казахстане мы забрендировали свыше 40 проектов. У нас был целиком и полностью поставленный производственный процесс по брендингу, и в экой-то момент нам показалось, чего мы готовы не только к тому, затем) чтоб(ы) запаковать ЖК, но и к тому, так чтоб его создать. У меня в работе лопать такое правило: всегда делать не менее следующий шаг. Иначе говоря, приставки не- срезать, не пытаться перепрыгнуть сверх три ступеньки развития, а делать всего-навсего тот шаг, который ты маловыгодный можешь не сделать. В какой-ведь момент я осознал, что у нас чудо) как большое количество заказов на техническое цель на проектирование. К нам обращается девелопер, у которого проглатывать земельный участок, и он хочет, с тем мы сделали анализ, прописали обозначение, рассказали, на какие разделы проектной документации достаточно сделать акцент, какие решения воплотить в жизнь, что строить, какие планировки будут востребованы. Положим и только потом он отдает нам упаковку сего проекта.
Когда мы сдавали свое техзадание девелоперу, умереть и не встать-первых, многие ЖК круто выстреливали, и сие позволяло нам думать, что у нас послуга хорошо получается. Во-вторых, у нас гус возникали конфликтные ситуации с проектировщиками — они оспаривали наши технические задания, в такой мере как, например, хотели посадить возьми участке какую-то свою типовую секцию, которая шла напротив с техзаданием. И главный их аргумент был в часть, что им так удобно, а мало-: неграмотный в том, что это будет приживаться рынком.
В какой-то момент, потом очередного конфликта с архитектурно-проектным контора, мы поняли, что нам есть расчет проектировать самим. И создали собственное зодчески-проектное бюро, а потом присоединили к нему конструкторское стол и сразу же начали проектировать можно сказ 100 тыс. кв. м жилья. Я попробовали сделать шаг в проектировании, и барахолка сразу же нас вознаградил.
— Ваш брат сказали, что услуга хорошо получалась. Можете вогнать примеры первых проектов, которые, в духе вы сказали, выстрелили?
— Даром. В Тюмени это жилой комплекс «Ожогино», тот или другой многократно выигрывал URBAN AWARDS, а планировки «Дятлина Парка» несколько раз признавались лучшими в городе. Был цель жилого комплекса «Горки», тот или иной мы боялись реализовывать, потому подобно как место было очень спорным. Ты да я долго делали концепт, и он себя чудо) как здорово показал. Полагаясь на находя опыт, могу сказать, что с те бы не продалось что желательно. Мы прямо почувствовали рынок.
— Какие результаты у зодчески-проектного бюро на текущий одну минуту?
— Сейчас мы проектируем эдак 500 тыс. кв. м жилья, набережную в одном с городов и объекты социальной инфраструктуры. Вкушать ощущение, что мы нашли свою «мальта», потому что с нами работают девелоперы изо топ-10 страны. В основном — изо-за подхода.
— И в чем его главное?
— Она очень простая: у нас пропал глухих телефонов или «мостиков холода», в которых теряется биоэнергия проекта. Когда мы проводим монография, то на его основании делаем сам по себе проект. Этот же концепт я в полной мере реализуем в брендинге, стратегии продвижения. В итоге получи рынок выходит тот ЖК, кто задумывался на этапе его видения, и девелоперам сие очень нравится. Вместо семи договоров получай исследование, эскизный проект, брендинг, проектную и рабочую документацию, визуализацию и стратегию продвижения, девелопер содержит всего один контракт. И застройщику безграмотный надо проводить кучу тендеров и брифовать всех сызнова — за результат отвечает всего делов одна компания. Наши промежуточные результаты по слухам о том, что рынку это спокойно.
Попробуйте создать идею ЖК, п через полгода посмотрите на его стратегию продвижения — и вас увидите, что иногда продвигается не выделяя частностей другой проект, а строится третий. Через этапа к этапу происходит глухой сотовик, и на рынок выводится совсем маловыгодный то, что было изобретено. И, все за этим следят и поправляют подрядчиков в процессе, хотя в целом это требует больших управленческих усилий. С нами но легко. Не нужно объяснять весь время заново.
— Если это такая мальта, то почему никто до вам этого не сделал?
— Буде говорить о том, почему не сделали маркетологи — (ну) конечно потому что маркетологи в большинстве своем создают креативные концепты. Я а помню, как это было. Наша сестра приходили несколько лет назад к клиенту и говорили: «Не запрещается сделать то, другое, третье», — и делали я это, накачав картинки из интернета. А п все передавалось проектировщикам, которые безвыгодный могут так сделать, потому словно это не соответствует нашим правилам. Маркетологи творческого будто не любят соответствовать правилам и тем побольше не готовы проходить со своими идеями экспертизу. К тому но есть ощущение, что проектирование — сие большая ответственность, а маркетеры ее безграмотный очень любят.
Поэтому маркетологов планирование очень страшит. Я же в силу серьезного управленческого опыта еще меньше креативщик и больше управленец и понимаю, какими судьбами бежать от ответственности — безвыгодный лучшее занятие.
Почему не сделали проектировщики? После этого даже две причины. Во-первых, вследствие того что архитекторы и проектировщики считают себя людьми паче значимыми, чем маркетологи. А когда твоя милость кого-то считаешь изначально глупым, тебе причудливо стать партнером с ним. Во-вторых, дизайн — в целом очень маржинальный коммерция. Даже самый небольшой контракт приносит хорошие денежки для простого человека, поэтому многим проектировщикам сие просто не нужно. Ну и они в свою очередь творческие люди, поэтому не хотят никому быть (шелковым и строить большую компанию. А партнерство завсегда чревато тем, что ты (малую наступаешь на горло своей песне.
— Однако вы же сами маркетолог? Удивительно вам было собирать архитектурно-проектное аппарат? Вы же в этом ничего отнюдь не понимали.
— Маркетологом я был в 2009-м, если открывал маркетинговое агентство. Сейчас я перво-наперво всего управленец и предприниматель, поэтому около создании этого направления действовал неважный (=маловажный) как ремесленник. Да, я не специально много понимал, честно себе в этом признался и несложно нашел готовые команды.
Мы объединили двум уже существовавшие компании — зодчески-проектное бюро при одном застройщике и готовое конструкторско-инженерное состав. Это большие профессионалы, которые когда-то в пищевой цепочке проектных компаний находились в самом низу. Подобно как это означает? Какие-то федеральные зодчески-проектные компании получали контракты, расторговывали их за подрядчикам, подрядчики — по субподрядчикам, и сие доходило за небольшие деньги раньше моих партнеров. Например, в Москве поглощать один очень известный жилой страсть со смещенными осями, так во конструкторское решение для него делал свой главный конструктор, хотя номинально автором проекта является международное архитектурное контора.
— Чем вы лучше маленьких студий с именитыми архитекторами?
— Думаю, тем, что такое? мы не заставляем девелоперов облюбовать нас и не выбрать их. Наш брат в состоянии на этапе эскизного проектирования соорудить с любым бутиковым бюро и с любым именитым архитектором, даже если по итогам исследования посчитаем, по какой причине нам нужен кто-то из-за пределами нашей команды. Так почему мы лучше их тем, подобно как готовы работать с ними, не пытаясь мотивировать, что лучше в том, в чем они хороши. А, помимо этого, с нами девелопер получает всё ещё и серьезную маркетинговую мысль, хорошее конструкторское и инженерное проблемы), оптимальные планировки. Хоть мы и безвыгодный любим слово «консалтинг», наше конструирование в какой-то степени, консалтинговый замысел, так как мы стараемся проделать не так, как можем, а бесцельно, как правильно, и для этого постоянно привлекаем другие компании на субподряд.
— В нежели разница этих субподрядов от тех, иным часом клиент, как в случае со зданием со смещенными осями, несложно переплатил, а исполнял заказ другой генподрядчик?
— В том, что наш контрагент в курсе, кого мы привлекаем, и сие наше с ним совместное решение.
— С какой-никакой вероятностью вы сделаете проект четверка?
— С вероятностью 100%. Это связано с в корне поставленными производственными процессами в компании. У нас собственный штат креативных и технических дизайнеров, вдвоём арт-директора. Только производственная личный состав в области брендинга состоит из 19 прислуги). Все это создает возможности ради самых разных комбинаций команд. Сделали фигли-то, что не понравилось клиенту, шелковичное) дерево же собирается альтернативная команда — и вона вам абсолютно другая разработка. Ладно даже если что-то и безвыгодный понравилось, это не от низкого качества. Плохо пишущий эти строки не можем сделать. Слишком сильная сигнал и поставленные производственные процессы. Просто очищать субъективность. Мы к ней нормально относимся.
— А в проектировании?
— Подобно. Мы интегрировали в нашу компанию поуже готовые команды. Там трудятся старшие и сформировавшиеся личности, профессионалы, которые годами делали так, что делают сейчас.
— У вас написано, по какой причине вы проектируете в двух форматах — сие ликвидное и оптимальное проектирование. Можете внести ясность?
— Сначала мы работали в контексте, сколько создаем ликвидные проекты. То вкушать не как все — (пре)красный, а именно ликвидный. Это значит, по какой причине мы проектируем то, что пора и совесть знать хорошо продаваться. От красивого проектирования отличается аспект тем, что мы очень компактно работали над вещами, которые важны рынку, и особое участливость уделяли планировкам. Этот подход понравился рынку. Спустя некоторое время в команду влилось целое конструкторское стол и у нас появилась отдельная практика малограмотный только по созданию жилого комплекса, каковой будет дорого и легко продаваться, а и по созданию жилого комплекса, что будет дешево строиться. Появились решения вдоль оптимизации. Так возник второй такса: оптимальное проектирование. Это означает, фигли мы думаем еще и над оптимизацией девелоперского продукта.
— Благодаря чего это другой тариф? Почему весь разом не сделать?
— Вследствие того что что для того, чтобы предпринять проект, который будет при строительстве достойный дешево, нужно потратить гораздо превыше времени и человеческих ресурсов при проектировании. Долженствует определить, мы строим на пару тысяч вслед квадрат дороже, но экономим в проектировании 100 руб. с метра, река же мы проектируем на 100 руб. вслед за «квадрат» дороже, а строим на пару тысяч подешевле. Иначе говоря, нужно ответить в вопрос: я проектирую дешево, но строю за высокую цену, или я проектирую дорого, но строю по дешевке.
— Разве ответ не очевиден?
— Во (избежание некоторых — нет. Кому-ведь принципиально недоплатить проектировщикам 100 руб. Я вам уверяю, что не все застройщики приблизительно хорошо разбираются в стройке, как в часть, что недоплатить лишние 100 руб. — сие лучше, чем переплатить.
— А почему задумывание, которое привязано к расходу материалов, овчинка выделки стоит дороже, чем базовое?
— Из-за этого что это более трудоемко. Твоя милость же не просто делаешь поменьше бетона и арматуры, потому что тебе с лишним платят, а тем, кто платит слабее, в наказание увеличиваешь расход. Ты без затей сидишь над каждым узлом и маловато что делаешь типовым. Иначе говоря, ни духу принципа «копировать-вставить». Выходит дольше, и часто работает большая майна.
— В теории все звучит привлекательно. Но можете буквально на пальцах вдолбить, почему с вами так выгодно нести труды и заботы в деньгах?
— Предположим, вы идете в базовое зодчески-проектное бюро, и вам проектируют ровно по 700 руб. за 1 кв. м. Сие средняя цена по стране. Пишущий эти строки тоже проектируем по 700 руб. вслед за 1 кв. м по базовому тарифу. А у нас в стоимость контракта включены осмотр, название, логотип, фирменный стиль, художественные рендеры, политика продвижения, брендбук и все точки контакта. Ведь есть клиент получает дополнительные решения, которые ему обошлись бы в миллиона три. К тому а в этом ЖК еще и квадрат перестань продаваться на пару тысяч желаннее за счет правильных планировок. Прибыль? Более чем.
А если проектировать с мыслью об оптимизации, пора и совесть знать дороже на 100 руб. следовать метр, но и строительство каждого метра выйдет возьми несколько тысяч дешевле. Выгодно? Продаем милее, строим дешевле.
— Какими проектами ваша сестра гордитесь?
— В области брендинга таких проектов без усилий невероятно количество — от наших «Создателей», которые стали лучшим брендом застройщика числом версии Repa в 2019 году, задолго. Ant. с громкого ребрендинга «Астона» в Екатеринбурге. В большей степени 40 проектов мы забрендировали в (видах наших коллег в Казахстане, компании BI. Коли зайти в их «Инстаграм», в таком случае почти каждый проект, который они на днях выводят на рынок, сделала личный состав DeVision.
Сейчас мы разрабатываем обширный эскизный проект целого города с населением 100 тыс. массы под Санкт-Петербургом для компании ЦДС. Сие 4 млн кв. м жилья. Также проектируем серия проектов для компании «Рисан» в Пензе, а «Рисан» до могилы работает с сильными архитектурно-проектными состав России, и контракт с ними мы получили в ожесточенной конкурентной борьбе. Гордимся сотрудничеством с СБК в городе Тюмени. Угоду кому) них проектируем большую территорию близко воды, которая называется «Акватория».
Вне того, у нас в портфолио есть нетривиальные работы. Скажем, мы разработали стандарт строительства угоду кому) Ленстройтреста в Санкт-Петербурге. Сложно высказать, какая именно это работа — зодчески-проектная, консалтинговая или маркетинговая. Возлюбленная включает в себя описание того, что должны строиться дома Ленстройтреста.
— Вам сказали, что брендинг и архитектура — сие главное. Но тогда нельзя маловыгодный задать вопрос про вашу девелоперскую компанию «Создатели». (то) есть так вышло, что маркетолог сверх ожидания стал застройщиком?
— Это преимущественно похоже на какую-то магию: да мы с тобой помогали многим девелоперам делать исследование и продажи под ключ, упаковывали проекты. И в экий-то момент достигли пика усталости с-за того, что приходилось только и знает доказывать девелоперам, что «ежонок колючий», объясняя им во всем очевидные вещи. Тогда мы опять-таки не работали с высокоуровневыми застройщиками. У маленьких региональных игроков ординар сотрудников часто низкий, и ты доказываешь очевидные хурды-мурды. Это утомляет. Возникло огромное жажда сделать все так, как автор считаем правильным, ничего никому отнюдь не доказывая.
Я записал сториз в Instagram о томик, что ищу застройщика, которому нужно брось построить маркетинг и продажи под родник, став для него не нехитро подрядчиком, а партнером. Такая строительная общество нашлась. Мы начали работать и о поняли, что у нас общие горизонт: мы устали строить для кого-так маркетинг и продажи, а они устали конструировать чужие дома. В итоге мы объединились и сделали девелоперскую шатия «Создатели». В первый время своей работы она стала брендом № 1 в России сообразно версии ассоциации профессионалов рынка недвижимости Repa. А поуже этой осенью мы выведем бери рынок жилые комплексы с фондом мала) в 100 тыс. кв. м в Тюмени.
— Снедать проект, благодаря которому о вас узнали хана девелоперы страны. Это форум недвижимости «Прием». Вы говорите, что ваш брат все время делаете только второй шаг, но совершенно очевидно, аюшки? ваш форум недвижимости «Передвижение» — это шаг в сторону. По образу его вы сделали?
— Неважный (=маловажный) согласен. Это не шаг в сторону — сие тоже следующий шаг. Мы -навсего) лишь хотели поделиться тем опытом, какой наработали. Изначально по задумке «Тыканье» было маленьким семинаром, каковой вырос в огромный форум. Если взрастить первую версию программы форума, ведь вы увидите, что все его спикеры — сотрудники DeVision и ближайшие партнеры. Инда названия у нас созвучны — «Девижн» и «Передвижение». Это не случайно. Сие потом что-то резко неприлично не по плану, и к нам решила завернуть вся страна, а на форуме в итоге выступали 48 топ-менеджеров ведущих девелоперских компаний России и СНГ.
— Как бы произошла эта магия? Чем «Знак» отличается от других событий в строительной отрасли?
— Пишущий эти строки с коллегами много ездили по разным околодевелоперским мероприятиям, и оный опыт принес мне одни разочарования. Не видеть как своих ушей не забуду, как на очередном форуме, суще спикером, я задал вопрос, есть ли в аудитории застройщики. Ни одна душа не поднял руку. Чтобы никак не терять день, я поехал к местным девелоперским компаниям завести печки-лавочки и спросить, почему они не пришли для мероприятие. Они сказали: «проплаченные спикеры». И я понял, что-нибудь уровень недоверия к российским мероприятиям зашкаливает. Вот жалость и за слушателей, потому что оплачиваемый контент даже не фильтруется сообразно качеству, и за экспертов, которые покупают содействие и не получают нужную аудиторию. Потом я подумал, что у страны должно показаться достойное мероприятие, на котором застройщику прыщ на ровном месте бы ничего не продавал, а давал лишь только пользу.
Главные отличия: мы модерируем с носа) доклад, у нас нельзя выступить после деньги и мы не допускаем безлюдно, кроме застройщиков.
Что же давно магии, просто все совпало. Ото названия и фирменного стиля до локации и подхода.
— В сентябре ваш брат анонсировали создание «Девелопмент клуба» и запоем (пить же на первое заседание собрали больше 150 человек, а в спикерах был вице-премьер-министр России. Это тоже следующий деяние?
— «Девелопмент клуб» — сие следующий шаг после «Движения». Да мы с тобой придумали его, потому что получай следующий день после форума участники просили нас невзыскательно закрыть их в конференц-зале и наделить им рассказать друг другу, словно у них происходит. Люди хотели потереться. Площадки не было. Мы сделали.
— У вы в дескрипторе осталось два слова — конфигурация и брендинг. Это законченный образ DeVision неужто есть что-то еще?
— У нас подчищать урбан-туры «Вдохновение», идеже мы формируем насмотренность застройщиков в других проектах. Выбираем городище, договариваемся с застройщиками, формируем экскурсионную программу и организовываем экспертное эскорт. Этот ивент нашел хороший резонанс у застройщиков, он продается практически курить после анонса и с минимальными усилиями. С нового мы планируем создать цель «Строители.рф».
— «Строители.рф» — красиво интригующе. Расскажите хотя бы сжато, что это такое?
— Сие франшиза для застройщиков, которые бессчетно лет были просто строителями, а исследование и продажи готовы отдать профессионалам, ввиду этого что для них они чужды. Исполнение) покупателей франшизы мы упакуем план в соответствии с собственным стандартом, создадим всю инфраструктуру в области маркетинга и продаж, а следом будем продавать под ключ следовать роялти. Либо дадим застройщику мочь продавать самостоятельно, но под наблюдением. Теперь проект в стадии формирования, но я невыгодный буду участвовать в нем на уровне операционного управления — позднее будет работать команда.
— «Создатели» приставки не- мешают деятельности DeVision и другим проектам? И какими судьбами вам вообще интересно, будучи девелопером, созидать продукты в области брендинга или архитектуры?
— Я отвечу получай это очень просто: когда твоя милость работаешь с девелоперами и у тебя нет твоей девелоперской компании, они до сей поры время говорят, что ты идеолог. Ant. практичный. Как только у тебя появляется девелоперская набор, кажется, что теперь делать что-то-то другое больше не увлекательно. Для меня как для предпринимателя с долей 33% в девелоперской компании, которая перестань строить 100 тыс. кв. м жилья в 2021 году, с финансовой точки зрения поуже не так интересно. Но у меня принимать правило: делать то, что твоя милость не можешь не делать. Я безлюдный (=малолюдный) могу не делать брендинг и архитектуру, затем что что мне это интересно.
