Барнаульские руководители агентств недвижимости и отдельные агенты приняли участие во Всероссийском жилищном конгрессе в Сочи. Мероприятие проходило с 8 по 12 апреля и собрало на одной площадке 3 200 участников из разных регионов страны. За 5 дней состоялись десятки конференций, круглых столов, семинаров и дискуссий, 48 мастер-классов, 10 однодневных бизнес-тренингов — в общей сложности порядка 400 мероприятий.
На конгрессе собрались представители всех профессий рынка недвижимости: руководители риэлторских организаций, собственники и топ-менеджеры девелоперских компаний, представители банковских, юридических и страховых организаций. Все мероприятия были посвящены разным сферам: технологии продаж, маркетинг, развитие рынков вторичного и первичного жилья и т.д. Эксперты из Барнаула рассказали «Недвижимость Алтай» о некоторых тенденциях.
Юлия Мордовина, руководитель АН «Сити-Трейд»:
«Я не только посетила мероприятие, но и выступила с докладом «Тактики отработки клиентов, обеспечивающие 100% положительный баланс». Мы поделились опытом по работе с возражениями, рассказали свою точку зрения, как максимально удовлетворять запросы клиентов. Это не первое мое выступление. Сочинский конгресс — уникальная площадка, на которой можно проследить все новые тенденции в развитии рынка недвижимости. Посещение данных мероприятий позволяет держать руку на пульсе, помогает расширять свое сознание, увидеть что-то новое, получить подтверждение, что ты идешь в верном направлении, принимаешь правильные управленческие решения. Также мероприятие помогает поддерживать и налаживать связи для межрегиональных сделок и партнерских проектов. При этом многие тенденции, о которых говорили на конгрессе, мы не просто схватываем и начинаем сразу внедрять, а сначала анализируем. Это помогает более сбалансированно подходить к принятию решений».
Татьяна Зинченко, руководитель ООО «АН Татьяны Зинченко»:
«Благодаря Сочинскому конгрессу риэлторы со всей России могут собраться и посмотреть, что происходит с рынком, поделиться опытом, узнать тенденции в развитии крупных компаний, федеральных сетей, средних и мелких фирм, их преимущества и отличия. Такие они могут проанализировать, почему в одних регионах приживаются одни компании, в других регионах — другие. В Казани, например, не приживаются крупные федеральные сети. Конгресс — уникальная площадка: лично я как руководитель агентства могут выбрать нужные для себя мероприятия. Они будут полезны мне, моей компании. Но я посетила конгресс еще и в качестве вице-президента Союза риэлторов Барнаула и Алтая, поэтому мне было интересно общаться с другими сообществами риэоторов, обменяться опытом. Я считаю это большим преимуществом в плане роста.
Из разговоров коллег, выступлений спикеров было понятно, что в Алтайском крае слабо развито направление новостроек в связи с эскроу-счетами. До этого мы догнали Европейскую часть страны, наши строительные и риэлторские компании успешно развивались, бизнес-процессы были четко построены и выгодны всем. Сейчас идет сложный переворот. Европейские компании перестроились, а наши очень сложно реагируют на изменения, которые неизбежно произойдут. Застройщики говорят, что справятся сами и отворачиваются от риэлторов, убирают дома с продажи. Это не хорошо. Они не принимают опыт ведущих компаний России».
Елена Зрюмова, агент:
«Мероприятие собрало риэлторов из многих регионов страны. Мы делились друг с другом информацией, узнавали много нового, интересного в сфере законодательства, IT-технологий. Тема развития рынка недвижимости регионов обсуждалась широко, рассматривались реализующиеся проекты, схемы и методы продаж.
Многие семинары и круглые столы прошли именно под знаком этой темы. Отмечено, что все процессы скажутся на удорожании квадратного метра жилья, ведь отныне строительство новых объектов будет вестись за счет кредитных средств, а они выдаются банками под проценты. Обсуждался и вопрос права переуступки: существуют опасения, что с 1 июля эту форму отменят. Все ждут законодательных корректировок. Пока неизвестно точно, как в таких условиях будут развиваться отношения риэлторов и застройщиков. Например, в Калининграде существует проект «Русская Европа». Застройщик этого ЖК работает только с риэлторами, и руководитель компании говорил, что при покупке квартир от риэлторов стоимость 1 квадратного метра будет на 1 000 рублей ниже, чем в отделе продаж застройщика. Риэлторы из Казани отметили, что уже во всю работают с эскроу-счетами и у них все хорошо. Однако общей тактики пока нет».
